不動産売買でよく聞く仲介手数料とは？上限額や計算方法を解説します

2025年1月28日

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不動産を売却・購入する際に必ず耳にする『仲介手数料』。しかし、その具体的な内容や金額の計算方法については、初めて不動産取引をする方にとっては分かりにくいものです。

この記事では、不動産売買における仲介手数料の仕組みや上限額、計算方法を分かりやすく解説します。また、仲介手数料を節約する方法や注意すべきポイントについても触れていきます。

さらに、不動産売却をお考えの方におすすめの信頼できる不動産会社もご紹介。費用面の不安を解消し、安心して不動産取引に臨める情報をお届けします。

初めての不動産取引で失敗しないために、ぜひこの記事を参考にしてみてください。

不動産売買でよく聞く仲介手数料とは？

不動産売買における、『仲介手数料』とは、不動産会社に成功報酬として支払う費用のことです。

不動産会社は、売主と買主の間に立って交渉を行い、契約成立に向けたサポートを提供します。その過程で必要となる通常の販売業務（広告活動や契約書の作成、物件の案内など）にかかる費用が、仲介手数料に含まれています。

なお、仲介手数料は法律で上限額が定められているため、不当に高額な費用を請求される心配はありません。初めて不動産売買をする方にとっても、安心してサービスを利用できる仕組みが整っています。具体的な計算方法や上限額については、後ほど詳しく解説します。

不動産売買において仲介手数料は大きな費用の一つです。初めての方は、仲介手数料の具体的な金額について疑問を抱くことも多いです。

ここでは、仲介手数料に関する基本的な知識を分かりやすく解説します。また、上限額や無料になるケース、注意すべきポイントについても触れていきます。

不動産売買の仲介手数料は、法律で上限が定められています。特に、不動産売却で多く使用される、売買価格が400万円を超える場合の計算式は以下が一般的です。

『仲介手数料＝物件価格（税抜）×3％＋6万円＋消費税』

ただし、これはあくまで概算であり、実際の金額については不動産会社に直接問い合わせることをおすすめします。正確な情報を得ることで、不必要なトラブルを避けることができます。

一部の不動産会社では、仲介手数料を割引したり、買主に対して請求しないケースもあります。

これは、売主と買主の両方から仲介手数料を受け取れる『両手仲介』によるものです。このような場合、一方からの手数料を無料にしても利益を確保できるため、コストを抑えたい買主にとって魅力的な選択肢となるでしょう。

仲介手数料が『無料』や『半額』といった場合、コストが抑えられる一方で、サービスの質が十分でない可能性があります。

不動産会社の仲介手数料は、成功報酬としての意味を持つため、その質が不十分であれば希望通りの売却や購入が難しくなるかもしれません。費用の安さだけで判断せず、サービス内容や実績も併せて検討することが大切です。

不動産売買の仲介手数料については、単に金額を把握するだけでなく、支払うタイミングや交渉の可能性、法律上のルールなどを理解しておくことが重要です。ここでは、仲介手数料をめぐる注意点について詳しく解説します。

知らないと損をする情報も含まれていますので、ぜひ参考にしてください。

仲介手数料は『成功報酬』として扱われ、不動産売買が成立した際に初めて支払うものです。売買が成立していない段階で請求されることはありません。また、手数料は売買価格が決定しないと確定しないため、取引の進行状況に応じて計算されます。

支払うタイミングとしては、一般的に以下のようなケースが多いです。

ただし、不動産会社によって支払いの詳細なスケジュールは異なるため、事前に確認しておくことをおすすめします。

意外に思われるかもしれませんが、仲介手数料は値引き交渉が可能です。次の章でも解説しますが、宅建業法では手数料の下限は特に設けられていません。

そのため、交渉次第で割引が適用される場合もあります。ただし、値引き交渉を行う際は、信頼関係を損ねないよう慎重に進めることが大切です。

法律で定められているのは、仲介手数料の『上限』のみであり、下限については規定がありません。

そのため、不動産会社によっては、顧客獲得のために通常よりも低い料金を提示することもあります。ただし、手数料が極端に安い場合は、サービス内容が十分でない可能性もあるため注意が必要です。

料金とサービスのバランスを見極めることが、納得のいく不動産取引につながるでしょう。

仲介手数料はコストを抑えたいと考えがちなポイントですが、過度な値引き交渉には注意が必要です。手数料を大幅に値引きすると、不動産会社のサービス内容や対応に影響が出る可能性があります。以下のようなデメリットが考えられます。

安い手数料の背景には、必要最低限の対応しか行わないケースもあります。結果として、売却価格が希望より低くなるなど、満足のいかない取引につながる可能性があります。

手数料の値引き交渉を行う場合は、サービス内容や会社の姿勢を十分に確認し、納得したうえで進めることが大切です。

項目	詳細
社名	東海住宅株式会社
住所	〒276-0032 千葉県八千代市八千代台東1-2-11
設立	1971年（昭和46年）9月6日
資本金	9000万円
電話番号	0120-333-419
公式サイト	https://www.10kai.co.jp/file/tokaisale/area/chiba.php